Strategian toteuttaminen parantaa taloudellista tulosta

Liikevaihto kasvoi ja kannattavuus parani, ja jalostettu strategiamme eteni hyvin. Vahvistimme asiakaskeskeisyyttä vahvojen kumppanuuksien rakentamiseksi, laajensimme tukkukauppaliiketoimintaa ja lanseerasimme uusia datapohjaisia palveluja. Julkistimme myös uuden toimintamallin, jonka tarkoituksena on nopeuttaa strategian toteuttamista. Vuonna 2024 liikevaihdon orgaaninen kasvu oli 3 prosenttia sekä Distribution- että Wholesale-segmentin ansiosta. Oikaistu liikevoitto ilman Ruotsin annosjakeluliiketoiminnan vaikutusta ylitti edellisvuoden tason ja oli 21,6 miljoonaa euroa.

Neljännellä vuosineljänneksellä Oriolan liikevaihdon orgaaninen kasvu oli 3 prosenttia, kun raportoitu liikevaihto kasvoi 14 prosenttia 441 miljoonaan euroon. Oikaistu liikevoitto pois lukien Ruotsin annosjakeluliiketoiminta oli 6,1 (6,2) miljoonaa euroa ja raportoitu oikaistu liikevoitto 6,4 (5,4) miljoonaa euroa.

Distribution-segmentin liikevaihdon orgaaninen kasvu oli 2 prosenttia neljännellä vuosineljänneksellä. Markkinavolyymien kasvu jatkui, vaikka volyymit vaihtelivat vuosineljänneksen aikana voimakkaasti, mikä johtui osittain arvonlisäveroon ja korvattavuuteen liittyvistä muutoksista Suomessa. Segmentin kannattavuutta paransivat liikevaihdon kasvu ja alhaisemmat kuljetuskustannukset. Liiketoiminnan kulut puolestaan kasvoivat joulukuun korkeampien volyymien vuoksi. Oikaistu liikevoitto kasvoi 22 prosenttia 5,9 miljoonaan euroon. Vuonna 2024 jakeluliiketoiminnassa keskityttiin parantamaan asiakaskeskeisyyttä läheisten suhteiden ja järjestelmällisten toimenpiteiden avulla sekä lisäämällä vuoropuhelua. Näiden toimien ansiosta onnistuimme säilyttämään kaikki strategiset asiakkuudet ja meillä on uusia asiakkuuksia aloittamassa vuoden 2025 alussa.

Wholesale-segmentin liikevaihto kasvoi neljännellä vuosineljänneksellä 5 prosenttia sekä Suomessa että Ruotsissa tapahtuneen kasvun ansiosta. Kannattavuus parani 10 prosenttia, ja oikaistu liikevoitto nousi 2,0 miljoonaan euroon. Vuoden aikana vahvistimme tukkukauppaliiketoiminnan kasvupohjaa jalostetun strategian mukaisesti kehittämällä valmiuksiamme ja osaamistamme sekä laajentamalla tarjontaamme. Tämä vei hieman odotettua enemmän aikaa, mutta saavutimme asteittaisen kasvun ja lopulta tärkeimpien myyntikanavien kasvu oli kaksinumeroista vahvan neljännen vuosineljänneksen aikana. Asiantuntijapalvelujen hiljattain esittelemä datapohjainen palvelu, joka tarjoaa lääkeyrityksille päätöksentekoa tukevaa markkinatietoa, on noussut nopeasti asiakkaidemme suosioon.

Strateginen investointimme Oriolan toiminnanohjausjärjestelmän (ERP) ja varastonhallintajärjestelmän (WMS) uudistamiseen eteni suunnitelman mukaisesti. Vuoden 2024 lopussa saimme päätökseen suunnitteluvaiheen, ja työmme jatkuu ensimmäisen käyttöönoton lähestyessä Ruotsissa.

Olemme ylpeitä yhteiskunnallisesta roolistamme lääkkeiden ja terveystuotteiden turvallisten ja täsmällisten toimitusten varmistamisessa. Olemme sitoutuneet toimittamaan lääkkeet 24 tunnin sisällä tilauksesta. Onnistumista mitataan tilattujen lääkkeiden keräilytarkkuudella, joka vuonna 2024 oli 99,8 prosenttia. Olemme vähentäneet Scope 1- ja 2 -hiilidioksidipäästöjä 90 prosenttia vertailuvuodesta 2019. Olemme sitoutuneet asettamaan tieteeseen perustuvat päästötavoitteet, minkä osana laajennamme päästöraportointiamme erityisesti Scope 3 - hiilidioksidipäästöissä. Tukkukaupassa ja jakelussa syntyy tyypillisesti paljon jätettä, minkä vuoksi kierrätyksen tehostaminen on meille tärkeää. Vuonna 2024 kierrätysasteemme nousi 85 (81) prosenttiin.

Vuonna 2024 yhteisyritys Kronans Apotek jatkoi lähes 500 apteekin verkostonsa sekä verkkokauppatoimintansa kehittämistä. Ruotsin markkinoiden kolmanneksi suurimpana toimijana Kronans Apotekilla on 21 prosentin kokonaismarkkinaosuus, ja sen digitaalisen myyntikanavan kasvu oli kaksinumeroista, mikä antaa yhtiölle hyvät edellytykset parantaa kannattavuuttaan ja kilpailukykyään edelleen vuonna 2025. Oriola odottaa Kronans Apotekin saavuttavan toimialaa vastaavan kannattavuustason vuoteen 2027 mennessä. Integraatioprosessi on ollut odotettua monimutkaisempi ja hitaampi, etenkin ERP-integraatioon ja organisaation pystyttämiseen liittyen. Kronans Apotek on Oriolalle strategisesti tärkeä kumppani, ja merkittävänä osakkeenomistajana tuemme aktiivisesti yhtiön arvonluontia.

Vuoden lopussa ilmoitimme suunnitelmistamme uudistaa toimintamalliamme ja teimme sen mukaisesti muutoksia johtoryhmään. Tavoitteena on kasvattaa edelleen asiakaskeskeisyyttä ja myyntiä sekä vahvistaa kilpailukykyämme nopeasti muuttuvassa liiketoimintaympäristössä. Uskon vahvasti, että olemme hyvissä asemissa nopeuttamaan jalostetun strategiamme toteuttamista sekä etsimään yhdessä työntekijöidemme kanssa uusia kasvumahdollisuuksia ja parantamaan arvonluontia asiakkaillemme ja muille sidosryhmillemme. Haluan tässä yhteydessä kiittää kaikkia oriolalaisia sitoutuneisuudesta ja kovasta työstä viime vuoden aikana. Kiitän myös asiakkaitamme, yhteistyökumppaneitamme ja osakkeenomistajiamme jatkuvasta tuesta ja luottamuksesta.

Katarina Gabrielson on Oriolan toimitusjohtaja. Tämä blogiteksti on julkaistu vuoden 2024 tilinpäätöstiedotteessa 4.3.2025, jonka voit lukea kokonaisuudessaan alla olevasta linkistä.